3 Perkara ‘Ditegah’ Masa Buat Closing, no 3 paling ‘haru’ kalau buat.
1- Terus bagi harga.“Kak, harga buku ni berapa?
”“RM20 je dik. Nak beli ka?”.
Uish, macam tu je jawab. Kalau orang yang kenal, ok la lagi….Salah ke cara ni?.
“Dah orang tanya harga, saya nak jawab apa…”.
Tak salah… Cuma kurang ‘cantik’..
Boleh mengurangkan kadar orang nak beli..Sebab apa?
Kita tak tahu dia nak beli tu sesuai ke tidak dengan diri atau isu yang dia sedang alami..Barang kita atau servis kita tu, boleh bantu kurang atau selesaikan masalah dia tak..
Berbalik kepada niat kita nak jual ni, sekadar nak melepaskan jualan atau nak bantu orang selesaikan masalah mereka?… 
2- Terus menjual.”Kak..kak.. saya ada jual kuih ni. Sedap ni kak, rasa kacang2. RM30 je kak. Akak nak beli?”
Uish… Tak sempat lagi dia nak jawab, kita dah potong dulu….
Laju betul nak sales masuk ye..
Bayangkan kalau kita jumpa orang macam ni, dah la tak tanya apa masalah kita, terus nak jual..Agak2 kita nak beli ke, atau kita lari dulu?… ..
3 – ‘Judging’ bakal pelanggan/prospek.Pernah tak terlintas…”Senyap je tak respon. Tak nak beli ni… Tak mampu kot.”
Ni maksudnya kita dah menilai bakal pelanggan kita & menyebabkan kita dah bertukar mood untuk closing..
Kita dah kurang usaha untuk closing dia atau followup sebab rasa dia tak mampu atau tak perlu atau dah cari lain..Apa jadi kalau kita ‘misjudged’?…
Bagaimana kita nak bangkit balik semasa pandemik ini?
Bekas pengusaha pusat tuisyen yang pernah terduduk lepas 5 cawangan pusat tuisyen terpaksa ditutup, kini jana jualan 5 angka hanya dalam masa sebulan.
Cikgu Ina terpaksa melalui fasa ‘mendung’ dalam hidup bila bisnes yang sedang berkembang maju, tiba2 terpaksa ‘bungkus’ dek kerana keadaan covid tahun lepas..6 bulan rehat tanpa pendapatan tak membuatkan wanita ini mundur & kuburkan impian.
Beliau terus mengejar sinar baru apabila bertemu dengan CMN, menyertai program yang dianjurkan & coaching.
Alhamdulillah kami dapat bantu beliau & beliau dapat bangun dengan jayanya..Target awal beliau untuk dapatkan jualan RM5000 dalam bulan pertama beliau kembali bangkit ternyata bukan impian, kerana beliau berjaya capai 5 angka dalam masa sebulan.
Cikgu Ina ingin berkongsi kisah beliau supaya dapat jadi inspirasi kepada kita untuk bina jualan berganda dalam program ‘Sales Happiness’.
Beliau juga akan kongsikan formula bagaimana nak kait & tambat hati pelanggan dengan ‘Heart to Heart Sales’.
Menarik kan?
Rebut peluang sekarang dengan daftar diwww.tutorprofesional.com/sales-happiness.
